استراتيجية المحيط الأزرق Blue Ocean Strategy
يعد كتاب المحيط الازرق واحداً من أهم الكتب في إستراتيجات التنافس، والذي يقوم بشرح سبب نجاح وفشل 150 مؤسسة من 30 صناعة مختلفة نافست لمدة 100 عام حيث صدر الكتاب عام 2005م وتمت ترجمتة الي 93 لغة حول العالم وقيد بيعت منة اكثر من 4 ملاين نسخة
بالبحث عن «المحيطات الزرقاء» كبديل باعتبارها بمثابة الأسواق الغير مستغلة، والتي لم يلتفت إليها أي شخص، والتي تتوافر بها إحتمالية حدوث نموًا كبيرًا،
استراتيجية المحيط الأزرق على الابتعاد عن المنافسة الشرسة ( المحيط الأحمر ) إلى التحول إلى الابتكار والتفرد ( المحيط الأزرق )، أي تقديم منتج أو خدمة مبتكرة لها قيمة مضافة للعميل.
ولتوضيح المقصود من ذلك، الشكل (1) يبين أن على الشركة أن توجد قيمة للعميل دون رفع التكلفة بشكل مبالغ فيه، في هذه الحالة توجد الشركة لنفسها سوق جديدة مبتكرة تمثل قيمة جديدة للعميل.
المحيط الأزرق فهي الاستراتيجية التي تسمح للمنظمات بالعمل في محيطٍ تعظُم فيه الفرص وتقل فيه المخاطر.
يتم تطوير أي مشروع تجاري واضافة قيمة مضافة لسوق قائم يسمح له بأخذ جزء ولكي يستحوز علي جزء من السوق من خلال ينطلق ويؤسس سوقاً جديداً ومنتجات جديدة بعيداً عن المنافسة
كيف تستخدم استراتيجية المحيط الأزرق لتنمية عملك؟
أولا: ماهي كيف تستخدم استراتيجية المحيط الأزرق
استراتيجية المحيط الأزرق هي خطة عمل لإنشاء واكتشاف أسواق جديدة من خلال التركيز على مساحة السوق غير المتنازع عليها بدلاً من التنافس في الأسواق
وتحديد المشترين والمنتجات والخدمات التكميلية والجاذبية العاطفية للمشترين
ثانيا : خطوات تنفيذ طريقة المحيط الأزرق للنمو
الخطوة الاولي تحديد السوق لتنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق
من خلال اكتشاف الأسواق غير المستغلة من خلال نعرفة احتياجات العملاء وتفضيلاتهم وبالتركيز علي العوامل ذات القيمة للعملاء مع دراسة المشهد التنافسي ببناء حدود السوق للعملاء المحتملين
الخطوة الثانية لتفيذ استراتيجية المحيط الأزرق
من خلال إزالة والتخلص من العوامل التي لا تمثل أي قيمة او ميزة اضافية للعملاء
الخطوة الثالثة العمل علي تقليل وتخفيض التكاليف والتي لا تؤثر علي قبول ورضا العملاء من خلال تبسيط العمليات واستخدام مواد منخفضة التكلفة
الخطوة الرابعة تحسين جودة المنتج واضافة مميزات جديدة وطرق جديدة لتقديم المنتج او الخدمة
الخطوة الحامسة التفكير خارج الصندوق بافكار جديدة لم تقدم من قبل بالبحث عن مجالات جديدة وأفكار ومشاريع مبتكرة في مثل مجالات الرقمنة والاستثمار بافكار جديدة مبتكرة ،والتغلب علي العقبات مثل الموارد والادراك والتاثير الذكي
أن الشركات الرائدة في المستقبل لن تنجح من خلال محاربة المنافسين، ولكن من خلال إنشاء "محيطات زرقاء" من مساحة السوق غير المتنازع عليها الناضجة والواعدة بالنمو، و"ابتكار القيمة" والقيام بقفزات قوية في القيمة لكل من الشركة والعملاء، مما يقضي على المنافسين ويخلق طلباً جديداً.
واعادة النظر في "خلق القيمة"، وتقليل التكاليف الداخلية مع زيادة قيمة العميل
لابد من الحذر من المحيط الازق قد تكون هناك نتائح كارثية