مارس 08, 2024مبادي المحاسبة Accounting Principles

احترف التسويق مع فليب كوتلر Philip Kotler

من هو فليب كوتلر Philip Kotler

 فليب كوتلر Philip Kotler هو عالم التسويق الاول علي مستوي العالم لة اكثر من 55 كتابا واكثر من 150 مقالا ،  العديد من المقابلات والندوات التلفزيونية الحوارية  وعلي مواقع التواصل الاجتماعي ومعروف من الجميع خصوصا من يعمل بالمبيعات والتسويق، من طلبة او دارسين في مجال التسويق  ، ولة العديد من النظريات ، وحصل علي عدة تكريمات في مجال التسويق لاسهاماتة البارزة في مجال التسويق ونال العديد  من الدرجات العلمية  تتعدي 14 درجة علمية ، وعمل مستشارا في العديد من الشركات الكبري  العالمية علي مستوي العالم مثل جنرال اليكتريك وميشلان والبنك الدولي  ،وقد حصل علي الماجستير والدكتوراة في الاقتصاد، ويعد كتابة ادارة التسويق لة اثني عشر طبعة الذي  يدرس في  معظم جامعات ومعاهد  العالم ،

 اذا كنت مهتما بالتسويق لابد من قراءة بعض النصائح والرؤى التي يمكن أن تساعدك في عملك كمسوق لمساعدة العميل من حيث “الجودة” و “الخدمة” و “القيمة”.

اهم اقوال ونظريات فليب كوتلر Philip Kotler

عرف فليب كوتلر Philip Kotler  التسويق بانة هو كل شي يبدا من العميل المشتري ، لابد من معرفة حاجة المستهلك او المشتري finding and filling needs او التسويق الاستباقي Anticipative Marketing ثم تقوم بتلبية هذة الحاجة وتجهيزها لة، فكل شي يبدا من العميل سواء في مجال  الاعمال او التجارة بشكل عام ، وعدم الاعتماد علي صناعة الشعارات او التطبيقات، عن طريق تلبية احتياجات المستهلكين Need علي سبيل المثال مرسيدس تلبي حاجتك من حيث الفخامة في السيارة،

يقول ايضا ان التسويق هو السباق بدون خطة ولا نهاية لة سواء عن طريق المؤثرين او حملة تسويقية لفترة معينة
لابد من الاستثمار في نقاط القوة بطريقة ايجابية  والتركيز علي الصعوبات التي تواجهك، المثال اللاخر الهواتف الذكية بمرو الوقت اصبحت الشركات تلبي حاجة المستهلك من حيث  الاتصال والترفية والتصوير وادارة الاعمال عن طريق الهاتف المحمول من خلال خلق سوق استهلاكية كبيرة وخلق حاجات متعددة للمستهلك، وخلق حصة سوقية والبقاء علي قيد الحياة في معركة الاقتصاد العالمي

من خلال كتب فليب كوتلر Philip Kotler تستطيع كيف تنجح في السوق التنافسي بمنتج مميز وكسب ثقة العملاء ، وخلق ميزة تنافسية في السوق ، من خلال تعلم المهارات التسويقية والتقنية ، بتقديم منفعة من خلال تقديم خدمة او سلعة بجودة وسرعة وتصميم مميز، اسعار اقل بجودة عالية ، لضمان التفوق والنجاح ، هذة الميزة التنافسية  تكون مستمرة وليست مؤقتة، من خلال تطبيق عنصر الابداع بكفاءة عالية،

هناك العديد من الشركات مثل ايكيا للمستلزمات المنزلية ، نجحت في توفير ميزة تنافسية من حيث التصاميم المناسبة لجميع المساحات ، والكتلوجات المساعدة والخدمة الذاتية مع الاسعار التنافسية ، الفك والتركيب والنقل ، تستطيع فرش بيتك من مكان واحد من أيكيا، تجربة تقيم المنتج ، استطلاع اراء العملاء في المنتج ، تجربة خلال يومين ثم الاسترجاع ، كلها ميزات تنافسية في التسويق للمنتج تجعل تجربة العميل في المنتج تنقل الي مستهلك اخر ويصبح بالتالي المستهلك مسوق للشركة من خلال تجربتة الناجحة مع الشركة، وتحصل علي افضل تسويق من العملاء الراضيين عن المنتج ،

كتاب اساسيات التسويق Principles Of Marketing فليب كوتلر Philip Kotler

اهم كتب فليب كوتلر Philip Kotler

 فليب كوتلر Philip Kotler  هو عراب التسويق الاول  والاب الروحي للتسويق علي مستوي العالم  الي قادة الفكر لة اكثر من 55 كتابا ، مكتبة كاملة من الكتب المفيدة في مجال التسويق الاول علي مستوي العالم، للارتقاء  بالتسويق من التقليدي الي الرقمي من خلال تقديم نصائح  علمية مفيدة باسلوب سهل مع ملخصا يعتبر مرجعا للنقاشات والاجتماعات في مجال التسويق

كتاب "التسويق الشامل Marketing Insights From A to Z

 يشرح 80 مفهوم عن التسويق مع افضل المبادي والممارسات التجارية ، موجة للمديرين الذين هم في حاجة الي تعلم التسويق بشرح مختصر وبسيط بالاضافة الي المسوقين المحترفين للسيطرة علي السوق،

 كوتلر في التسويقKotler On Marketing

كتاب جميل للمبتدئيين في التسويق يشرح التسويق بشكل مبسط وللفهم بطريقة صحيحة

 كتاب التسويق الرقمي  ‘‘التسويق 3.0’’ العالم إلى استكشافِ التسويق الإنسانيِّ

يشرح الكتب كيفية الشراء من خلال مجموعة معينة من الاساليب وتحديد شرائح العملاء وتحليل البيانات الضخمة

كتاب ادارة التسويق Marketing Management

يشرح التسويق بطريقة شمولية

 كتاب ‘‘التسويق 4.0  Marketing Management - Philip Kotler (15th edition

يشرح هذا الكتاب الاساليب المختلفة والملموسة التي تؤثر علي الزبائن خلال عملية الشراء بالانتقال من مرحلة الوعي الي مرحلة التاييد  Advocacy  من خلال اراء الاسرة والاصدقاء واستخدام مقاييس فعالة واقتراح افكار ابداعية وابتكارية والانتقال من التسويق التقليدي الي التسويق الرقمي من خلال مجموعة كبيرة وعظيمة من النصائح والارشادات المفيدة في مجال التسويق

تحميل الكتاب من هنا

تحميل مجموعة كبيرة من كتب التسويق من هنا

أهم نصائح  فليب كوتلر Philip Kotler

1- معركة التسويق تعتمد علي المعلومات اكثر من اعتمادها علي فريق المبيعات
2- يجب الاهتمام سعادة وابتهاج العملاء في المرتبة الاولي وليس رضاهم فقط
3- عليك اليوم ان تجري بسرعة لتظل مكانك
4- ضروة عدم تجاهل المنافسين وعدم تقليدهم .
5-نشاط التواصل عن طريقك انت مع العميل اما الدعاية تقوم بها انت بمفرك
6- عن طريق خطة التسويق تعرف مذا تفعلة ، و ليس ما يجب أن تفعله .
7- المهم تكون انت اول وافضل ما يصل للعميل وليس منتجك الافضل
8- أهم شيء هو أن تتنبأ أين سيكون العملاء ، ثم تكون أمامهم .
9- من أهم الفروق بين التسويق و البيع هو أن التسويق يركز على رغبة المستهلك ، في حين أن البيع يركز على رغبة البائع .

الخلاصة ،،،

من خلال العرض السابق لمسيرة  فليب كوتلر Philip Kotler في التسويق، يجب علي كل فرد او موظف في الشركة ان يكون شخصية تسويقية لنفسك اولا من خلال صنع براند شخصي في سوق العمل ،والالتزام بالاتقان في الاداء التسويقي، يمارس التسويق في جميع المهن، يتوقع ان تكون ووظيفة المسوق اعلي  هرم الشركة او المنظمة ، كل الحملات التسويقية من اهم مصادر التعلم مع كتب التسويق  في مواقع التواصل الاجتماعي ،

معلومة تاريخة عن التسويق :
استخدمت كلمة تسويق في  من عام 1900 ال ي1910 في كتب الاقتصاد عند التحدث عن جانب الطلب ثم السعر والتوزيع والترويج ثم الدعاية والاعلان وصول الي استخدام  كلمة التسويق الحالية ،اول اعلان مطبوع في انجلترا عام 1952 مستوحي من كتاب عمدة الصفوة في حل القهوة للمؤلف عبد القادر الجزيري عام 1587م ،

تابعونا من خلال قسم الادارة والتسويق ، مزيد من المعلومات المفيدة وشرح كامل عن دراسة الجدوي وغيرها من الموضوعات المفيدة

تعديل المقال